如何對SaaS定價(jià)
2022-08-10 13:49
SaaS 應(yīng)用程序有多種訂閱定價(jià)方案——它們都與傳統(tǒng)的軟件許可有很大不同，傳統(tǒng)的軟件許可在特定時(shí)期內(nèi)以固定價(jià)格（或固定價(jià)格菜單）提供對軟件和相關(guān)服務(wù)的訪問。
免費(fèi)或“免費(fèi)增值”定價(jià)
大多數(shù) SaaS
供應(yīng)商都提供免費(fèi)版本的軟件，客戶可以在短時(shí)間內(nèi)試用，通常是一周或一個(gè)月。通常，這些免費(fèi)試用版提供對所有軟件功能的訪問權(quán)限，但會限制這些功能的使用次數(shù)或范圍；有些甚至不需要信用卡。
一些 SaaS 公司提供其應(yīng)用程序的“免費(fèi)增值”版本：始終免費(fèi)的版本，具有完整產(chǎn)品功能的有限但有用的子集，或者不受任何限制，但會定期顯示用戶必須點(diǎn)擊的廣告在繼續(xù)工作之前離開。SaaS 提供商希望免費(fèi)增值用戶最終會升級到付費(fèi)版本的軟件。
每月或每年的分層訂閱定價(jià)
對于中小型企業(yè)，SaaS 產(chǎn)品通常根據(jù)功能集或使用水平提供定價(jià)“層”。例如，SaaS 電子郵件營銷解決方案可以為最多 5,000 個(gè)聯(lián)系人提供每月 250 美元的“標(biāo)準(zhǔn)”層級，每月 500 美元的最多 20,000 個(gè)聯(lián)系人的“專業(yè)”層級，以及 100,000 美元的“業(yè)務(wù)”層級聯(lián)系人以及著陸頁設(shè)計(jì)和托管，每月 600 美元。對于非常大的公司 SaaS 供應(yīng)商，我提供“企業(yè)”層，允許更精細(xì)地選擇功能、優(yōu)先支持、特殊 SLA 條款，甚至是可協(xié)商的定價(jià)。
分層定價(jià)讓客戶可以根據(jù)他們的功能需求和預(yù)算選擇最佳計(jì)劃，并使可擴(kuò)展性就像升級到下一層一樣容易。大多數(shù)分級訂閱定價(jià)為一次性支付一整年費(fèi)用的客戶提供折扣，并為在訂閱中途更改級別的客戶按比例調(diào)整價(jià)格。
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